在线答题风口已稳,创新力将成未来竞争的基石和护城河

时间:2018-01-16 19:16:24 来源:太保乱谈

原标题:在线答题风口已稳,创新力将成未来竞争的基石和护城河

中国的互联网创业永远不会平静,继2016年移动直播兴起、2017年共享单车兴起后,2018年的第一个风口被在线答题游戏成功抢占,就在距离狗年春节还有小40天左右的时候便已经呈现出火爆全国的趋势,成为《王者荣耀》、《吃鸡》之后的升级版游戏。毕竟,知识可以变现。

然而,最近的在线答题遭遇了“作弊神器”的考验。在此背景下,在线答题平台芝士超人再次发挥创新力,成功破解外挂,确保答题的公平性,推动在线答题持续风靡。

在线答题风靡的背后是人性化体现

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛有一个著名的理论为众人所熟知,那就是马斯洛需求层次,在其著作《人类激励理论》中,马斯洛将人类需求分为五个层次,分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

如今,在线答题虽然拥有着比《开心辞典》、《一站到底》等传统综艺类节目无任何参与门槛、题目符合大众知识面、移动场景下亦可参与等优势,但其风靡的本质还是抓住了人性的体现,即马斯洛需求层次中社交需求、尊重需求以及自我实现需求的表现,使其天然自带传播属性。

通俗些讲,就是人性中的社交、虚荣感与成就感引发的人类间传播。顺便,还可以“赚”到一笔小费。

以1月15日芝士超人21:30场为例,第一题:“《登飞来峰》的作者是谁?A.苏轼,B.李白,C.王安石”,如果三五个好友一起吃饭答题,对酷爱文学的答题用户说,这就是一个可以炫耀、满足虚荣感的好机会,对于理科用户来说则有些难度。

而假设12道题全部答对,不仅得到奖金,通过分享到朋友圈或微信群,还被朋友点个赞、夸奖,都是满足成就感的体现。

纵观移动互联网的发展,无论是淘宝、美团、滴滴等吃穿住行基本需求类应用,亦或是映客、猫眼、豆瓣等文娱玩乐更高层级需求应用,深入洞察到用户需求才是唯一不变的真理。今日,在线答题俨然也遵循了这条真理,大放异彩并且大有一种颠覆传统综艺节目的发展趋势。

在线答题的商业前景在于流量和“注意力经济”

有数据统计,目前市场上已经出现映客旗下的芝士超人、今日头条的百万英雄、思聪老公的冲顶大会、花椒旗下的百万赢家以及一直播的黄金十秒等众多玩家,甚至有传闻连巨头BT也按耐不住,有意插上一手。真可谓,风口上,百家争鸣。

当众多玩家齐聚,有人就开始质疑,这种模式的商业前景在哪里?

对此,先把时间拉回到2016年7月18日,美团创始人王兴在参加内部会议上,提出了“中国互联网进入到下半场”言论,也就在那一年年末,“资本寒冬”言论盛行。这种大趋势的变化意味着流量成本高涨、流量增速放缓、用户活跃度低。如今,流量成本已经高达十几、几十元钱。

面对这种境况,在线答题成为一把钥匙,用最短的时间、最少的成本打开了百万级流量的大门。

从各家平台反馈数据看,涌入流量在几十万到百万级不等,这样各个平台的奖金也有不同,最终换算下来的流量成本,以芝士超人为例,低到0.15~0.2元钱,真乃是,低成本、高流量、性价比高,堪称目前市场中获取新流量的“白菜价”。

而这,自然吸引到各个大佬入局,王思聪、奉佑生、周鸿祎、张一鸣等,推动了在线答题的火热并成为2018年的第一个“风口”。

如果说,获客成本低是吸引大佬入局的“G点”,那么,在线答题的封闭空间与“注意力经济”才是其商业前景的保证。

在目前资讯平台、社交媒体等分散国民注意力的时代,如何实现最有效和最直接的品牌传播,成为各品牌主的困扰,而从传播学理论我们可知,用户在喜欢某个品牌会经历选择性注意、选择性理解和选择性记忆的三个阶段,因此,传播环境的重要性不言而喻。如同在地铁站投放广告和包下地铁车厢投放广告,最终的传达效果截然不同。

而在线答题,就如同包下地铁车厢,具备了封闭的传播环境,并且融入了答题这个结合奖金、社交、成就感为一体的互动形式,通过大众在线“知识普及”以及“知识温故”,调动起大众答题的乐趣,吸引到大众注意力,为品牌信息传播营造良好氛围。

在上线不到20天,1月9日,芝士超人和百万赢家几乎同时宣布迎来商业合作,不过前者是来自趣店旗下大白汽车分期的1个亿广告投放费用,后者是和美团资源置换推出美团专场,宣告了在线答题的商业变现。

创新力将成在线答题的未来基石和护城河

经济学中提到一个名词,叫做“企业生命周期”,包括发展、成长、成熟、衰退四个阶段,而研究企业生命周期的目的便在于为企业找到能够与其特点相适应,使得企业找到一个相对优势的模式保持企业发展能力。而能够决定在线答题平台的未来与核心竞争力无外乎平台的创新力。

截至目前,尽管在线答题平台众多,但多数在奖金、玩法、题目上大同小异。其中唯一一家值得注意的就是映客旗下的芝士超人,多次在玩法、内容上创新,保持了一个新兴平台的创新力,已经率先推出了“血战到底,单人独享101万”李诞专场、“快问快答闪电场”、“芝士亲友团,你赢我也赚”邀请好友获得奖金分红等创新玩法。

同时,芝士超人于1月13日晚19:30,携手人民日报客户端共同推出“人民日报客户端专场”,提出包括“我国第一艘航母”、“国家最高科学技术奖”、“诺贝尔文学奖获得者莫言作品”等科普与正能量知识,获得超百万人的参与支持。

不仅如此,芝士超人的创新玩法也逐渐为行业内其它平台所学习使用,其它家随后也推出了“单人独享102万”专场,并于最近尝试组团答题玩法,开始打造自己的特色。

更为重要的是,为了抵制某些企业的“投机”行为、制作出的“作弊助手”等外挂软件造成的不公平答题竞争现象,芝士超人在今天中午12:30场推出新玩法,在题目设置上开展了人脑与机器搜索的PK,采用“迷魂法”打乱机器搜索。例如第一道题“国道公路标志中的英文字母在英语字母中排第几个?”就成功迷惑机器搜索,成功躲过“外挂”。

因而,一个平台的生命力如何,不在于目前有多么兴盛,更在于其产品设计、玩法创新、服务升级、商业模式等全面而周到的考虑和布局。在线答题“风口”虽然已经站稳,但后续注定还会有更多玩家入局,至于每一个平台的核心竞争力,从目前看,芝士超人已有苗头。

俗话说,“星星之火,可以燎原”,抢夺了在线答题先机的芝士超人凭借着创新力未来势必会更进一步。正如映客投资人、金沙江基金合伙人朱啸虎曾经形容过在线答题,那就是“电视综艺网络化”。

这一点,考虑到芝士超人背后的映客,健康的造血能力、强大的网娱资源库、丰富的移动直播经验,都为芝士超人的未来奠定了良好的基础。

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